Zašto je pravilna procjena vrijednosti ključ uspješne prodaje

Jedan od najčešćih razloga zašto se nekretnina ne prodaje nije tržište, nego početna cijena.

Na našem tržištu prodavatelji često formiraju cijenu prema vlastitim očekivanjima ili prema pojedinačnim primjerima iz susjedstva. No svaka nekretnina ima vlastitu dinamiku: stanje, mikrolokaciju, dokumentaciju, energetsku učinkovitost i razinu potražnje u tom trenutku.

Realno postavljena cijena ne znači nižu cijenu.
Ona znači dobru početnu poziciju.

Što se događa kad je cijena previsoka

Nekretnina se inicijalno pojavljuje na tržištu s najvećom vidljivošću. Upravo tada dolazi najviše ozbiljnih kupaca. Ako je cijena postavljena iznad tržišne razine, prvi val interesa se propušta. S vremenom nekretnina ostaje u oglasnicima dulje nego što je planirano, a korekcije cijene dolaze prekasno.

Rezultat je često:

- duži rok prodaje
- manji interes
- i na kraju niža postignuta cijena nego što je mogla biti.

Kako se formira realna tržišna vrijednost

Procjena vrijednosti temelji se na kombinaciji podataka i iskustva. U obzir se uzimaju:

- stvarno postignute cijene sličnih nekretnina
- mikrolokacija i okruženje
- stanje i kvaliteta gradnje
- pravni status
- trenutna potražnja u tom segmentu

Statistika i oglašene cijene mogu biti smjernica, ali nisu jedini pokazatelj. Ono što je presudno su realizirane prodaje i trenutačni interes kupaca.

Cilj prodavatelja nije samo prodati, nego prodati dobro

Pravilno pozicionirana nekretnina privlači ozbiljne kupce u ranoj fazi oglašavanja. To je trenutak kada se postižu najbolji uvjeti i kada prodavatelj ima najveću pregovaračku snagu.

Prodaja nekretnine nije samo pitanje cijene, nego i vremena, prezentacije i strategije.

Ako niste sigurni kako odrediti realnu tržišnu vrijednost, smisleno je prije oglašavanja napraviti procjenu i postaviti jasnu strategiju izlaska na tržište. Time se izbjegavaju nepotrebna razgledavanja, produljeni rokovi prodaje i veće kasnije korekcije cijene nego da je nekretnina od početka bila realno pozicionirana.