U svijetu nekretnina, kao i u životu općenito, uspjeh ne poznaje granice ni prepreke. U samo tri godine samostalnog rada u ovoj konkurentnoj industriji, Ivan Varat iz San Patrik nekretnina uspio je kao jedini hrvatski predstavnik postati član udruge najboljih svjetskih agencija za nekretnine.
Leading Real Estate Companies of the World postoji 60 godina i okuplja renomirane profesionalce sa svih kontinenata. Na nedavnom simpoziju u Dubaiju, pred publikom koju su činile kolege iz cijelog svijeta Varat je predstavio značajke i potencijal hrvatskog nekretninskog tržišta.
Takav međunarodni uspjeh, izvrsno se poklopio s još dvije značajne obljetnice, rođendanom San Patrik nekretnina, ali i Ivanovom okruglom brojkom svijeća na torti.
Uspješnu godišnjicu poslovanja svoje agencije, ali i svoj 40-ti rođendan Ivan je proslavio uz brojne poslovne suradnike, obitelj i prijatelje na 14. katu Sky Office-a, u Business Clubu 5.
„U godini korone, straha i neizvjesnosti, donio sam jednu od hrabrijih odluka u životu. Krenuo sam u vlastiti business i pokazalo se da sam dobro odlučio. Agencija San Patrik posluje tri godine što je za business prilično kratko razdoblje, ali ove godine sam postao član Leading Real Estate Companies of the World što mi je potvrdilo da sam na dobrom putu. Vratio sam se u Hrvatsku pun ideja i motivacije da dižemo standarde struke.“ Ivan Varat, direktor i vlasnik San Patrik nekretnina.
Posao s nekretninama je izazovan, ali i pun prilika
Posao s nekretninama često je povezan s važnim životnim odlukama. Varat se profesionalno počeo baviti prodajom nekretnina nakon obiteljske situacije 2015. godine, a iskustvo je gradio u međunarodnoj agenciji prije nego što je 2020. osnovao San Patrik nekretnine. Unatoč globalnoj zdravstvenoj i gospodarskoj krizi u tom razdoblju, fokus je bio na dugoročnoj viziji i specijalizaciji.
Luksuzne nekretnine obično su stabilnije i manje osjetljive na kratkoročne tržišne promjene. Varat, koji ima MBA diplome zagrebačkog ZŠEM-a i rimske Luiss Business School, pažljivo prati makroekonomske pokazatelje te ističe da tržište luksuznih nekretnina u Hrvatskoj bilježi kontinuiran rast, uz očekivanje nastavka tog trenda.
Tržište luksuznih nekretnina bilježi rast
San Patrik je agencija specijalizirana za rezidencijalne i luksuzne nekretnine u Zagrebu i na obali. Fokus je na kvaliteti ponude i pažljivo odabranim nekretninama. Definicija luksuza danas uključuje više od same kvalitete gradnje: važni su lokacija, privatnost, održivost, prometna povezanost i dostupnost infrastrukture.
Takve nekretnine su rijetke i tražene, što utječe na njihovu vrijednost. Rezidencijalne nekretnine u pravilu se kreću u rasponu od 150.000 do 500.000 eura, dok luksuzne nekretnine na atraktivnim lokacijama mogu dosezati i znatno više iznose. Hrvatska je prepoznata kao atraktivna destinacija za kupce koji traže drugi dom ili investiciju na Mediteranu.
Većina kupaca luksuznih nekretnina u Hrvatskoj takve nekretnine koristi kao drugi dom – mjesto za odmor i boravak tijekom dijela godine. Iako tržište pokazuje snažan potencijal, i dalje postoji prostor za razvoj ponude prilagođene kupcima visoke neto vrijednosti imovine (HNWI), posebno u segmentu održivog razvoja i kvalitetnih projekata.
Koliko su nekretnine pristupačne domaćim kupcima?
Hrvatsko tržište nekretnina ima dva primarna segmenta: Zagreb i obalu. Na obali prevladavaju strani kupci, dok u Zagrebu većinu čine domaći kupci koji kupuju za vlastito stanovanje ili kao investiciju.
Analize pokazuju da su cijene nekretnina posljednjih godina rasle brže od plaća, što utječe na dostupnost stanovanja. Broj transakcija može varirati iz godine u godinu, ali ukupna vrijednost tržišta ostaje visoka, uz snažan udio u nacionalnom gospodarstvu.
U segmentu luksuznih nekretnina situacija je drukčija. Riječ je o kupcima stabilne financijske pozicije koji često ne ovise o kreditima i traže nekretnine na rijetkim, kvalitetnim lokacijama. S obzirom na ograničenu ponudu takvih nekretnina, očekuje se zadržavanje stabilnih cijena bez većih korekcija u kratkom roku.
Članak je izvorno objavljen na portalu Stanarica.hr i prenosi se uz minimalne uredničke prilagodbe.
